Mercado Negro presenta por segundo año consecutivo, los Premios TOTEM, evento que busca premiar lo mejor del Out of Home (OOH) en nuestro país. La edición 2017 trae nuevas sorpresas entre ellas, cuatro nuevas categorías para así seguir fortaleciendo la industria del Outdoor e Indoor en el Perú.

La entrega de los Premios Totem se realizará este 6 y 7 de junio del presente año en el Centro Cultural Ccoriwasi.

Para este año, el evento amplió sus categorías para que cada elemento OOH sea premiado. Para este 2017, son 21 categorías a presentarse, la cual incluye el concurso Jóvenes Creativos y el premio Arte y Cultura Universidad Ricardo Palma, además del Gran Prix OOH TOTEM 2017.

Te mostramos la descripción de las categorías de los Premios Totem 2017:

1. ‘Outdoor Digital’ 

Se considera a paneles, vallas en formato LED DIGITAL, que se encuentren en vía pública.  Con contenidos que logren captar la atención, generar emociones, contar una historia, utilizando videos y/o animaciones.

Se premiará al mejor uso de contenido. Diseño, creatividad, interacción entre los formatos e integración con otros medios ATL, BTL, DIGITAL.

2. Paneles impresos:

En esta categoría, se incluyen los formatos en espacios exteriores como: paneles, prismas, vallas altas, minipolares y torres unipolares. Las piezas, pueden contar con iluminación especial, elementos volumétricos (3D) o algún medio mecánico añadido al panel. (No pueden participar paneles del sur desde el km 12 “Puente Alipio” hasta el boulevard de Asia Km 97.5).

3. Mejor panel del sur (por el público) *

Se consideran todos los formatos de publicidad exterior, que se encuentren instalados al sur de Lima, desde km 12.Pte. Alipio hasta el Boulevard de Asia km 97.5. Incluye antigua panamericana sur.

El jurado Técnico hará una pre-selección de las piezas que entran en la votación del público.

4. Mejor panel del sur (por el jurado) *

Se consideran todos los formatos de publicidad exterior, que se encuentren instalados al sur de Lima, desde el km 12. Pte. Alipio Ponce hasta el Boulevard de Asia km 97.5. Incluye antigua panamericana sur.

5. Vallas, carteleras y muros

Esta categoría se incluyen los distintos tipos de VALLAS (simples, dobles, triples, cerraderos). Se consideran implementaciones especiales con troqueles, iluminación especial (led, caja de luz),  elementos volumétricos, etc.

6. Mobiliario Urbano y de Tránsito:

Se considera elementos urbanos a: paletas, paraderos de bicicletas , relojes, clips, quioscos y paraderos que se encuentren en la vía pública y no dentro de un espacio privado ni en medios de transporte público: tren eléctrico y metropolitano (ver Publicidad Móvil o Publicidad Indoor). Los elementos urbanos pueden ser rotulados, pintados o tener algún adicional que utilice la estructura del elemento como soporte publicitario Outdoor.

7. Banderolas en Edificaciones:

Se considera espacios de gran tamaño en edificios utilizando la lona y/o banner. Estas implementaciones se  ubican en el frontis o en el lateral del edificio. Pueden tener elementos adicionales como volumétricos, luces LED, etc. La base del elemento es una banderola no la edificación en sí.

8. Pblicidad en medios de transporte:

Se incluye medios como, autos, taxis, tren eléctrico, metropolitano, camiones distribuidores. Se considera tanto la parte interna o externa del medio transporte, rotulados, elementos especiales, etc.

9. Banderolas en edificaciones:

Se considera espacios de gran tamaño en edificios utilizando la lona y/o banner. Estas implementaciones se  ubican en el frontis o en el lateral del edificio. Pueden tener elementos adicionales como volumétricos, luces LED, etc. La base del elemento es una banderola no la edificación en sí.

10. Mejor uso del Medio Indoor

Incluye alquiler de espacios publicitarios en lugares de alta concurrencia de personas como Centros Comerciales, Estaciones del Metro, de buses, Aeropuertos, entre otros. Se considera campañas estáticas en ubicaciones como escaleras eléctricas, rotondas, frisos, vallas, cajas de luz, banderolas, murales, etc. con gráficas adaptadas al espacio que pueda lograr Dominación del espacio, Alto Impacto, llegar al target, promover un producto o proveer un servicio a los visitantes.

11. Indoor Digital

Incluye alquiler de formatos digitales en lugares de alta concurrencia de personas como Centros Comerciales, Estaciones del Metro, de buses, Aeropuertos, entre otros. Se considera campañas digitales en formatos como circuitos digitales, big screen, video walls, paletas digitales, entre otros con contenidos que logren captar la atención, generar emociones, contar una historia, utilizando videos y/o animaciones.

12. Corpóreos y Espectaculares:

En esta categoría se premian los corpóreos, landmarks, espectaculares y los elementos especiales (que rompen con el formato tradicional) adicionalmente pueden considerarse las coronas y puentes como parte de esta categoría.

Deben ser cuerpos volumétricos, no se aceptarán troqueles, vallas especiales o paneles especiales.

Estos elementos cuentan con una estructura fija o con el soporte de un panel o valla. Se considerará Indoor y Outdoor. (El proyecto debe ingresar con plano mecánico de ejecución, para la evaluación de la complejidad y espectacularidad).

(No pueden participar paneles del sur desde el km 12 “puente Alipio” hasta el boulevar de Asia Km 97.5).

13. Mejor plan de medios

Se premiará al Anunciante y Agencia de Medios que en su plan de medios opte por los formatos Outdoor e Indoor de manera Integral, consistente y recurrente al momento de presentar sus campañas.

CATEGORÍAS ESPECIALES

14. Campaña de lanzamiento de producto

Se podrán inscribir las campañas que utilizaron los distintos formatos de publicidad Outdoor e  Indoor en el lanzamiento o relanzamiento de un producto.

15. Campaña social

Se incluyen las campañas que mediante los formatos Outdoor e Indoor generan un impacto en la sociedad. Se consideran las campañas de cualquier entidad, ya sea pública o privada.

16. Tecnología OOH

Se premiará la innovación y aplicación de la tecnología de forma creativa, de manera novedosa en los distintos formatos Outdoor e Indoor.

17. Jóvenes creativos

Concurso dentro del marco del evento que buscará resolver un brief y presentar una pieza desarrollada en un formato OOH definido por los organizadores del evento.

Está dirigido a jóvenes profesionales menores 28 años de agencias y centros de estudios que podrán participar de forma individual o en duplas.

18. BTL : (nueva categoría)

Se entiende por aquellas acciones, soportes y/o formatos, que interactúan con los usuarios y/o consumidores. Estas acciones BTL, pueden desarrollarse en espacios públicos (parques, plazas, etc.),  como en espacios privados (Centros comerciales, aeropuertos, etc.

Estas acciones son de tiempo determinado intervienen y en espacios creados especialmente para esta acción.

19. Mejor implementación local (provincias) (nueva categoría)

Se podrán inscribir las campañas o implementaciones, realizadas por los proveedores pertenecientes a cada provincia del Perú.

Estas implementaciones podrán contar con iluminación especial, troqueles, volumétricos, etc.

Implementadores locales es aquella empresa de la localidad o ciudad no perteneciente a Lima.

20. Mejor implementador (nueva categoría)

La empresa de publicidad exterior que destaque por sus ejecuciones especiales, tiempo y servicio. Este premio se da a través de los votos de las agencias de medios que componen la AAM.

Las empresas de OOH deberán sustentar su participación en esta categoría presentando un perfil de su empresa donde destaca su eficiencia, ubicaciones, compromiso, clientes, trayectoria y buenas prácticas.

21. Premio Arte y Cultura Universidad Ricardo Palma

Se premiará a las campañas con aportes a temas de cultura, arte y cuidado urbanístico. Este premio es otorgado y elegido por un grupo de profesionales destacado de dicha casa de estudio Universidad Ricardo Palma.

GRAND PRIX OOH TOTEM 2017

Se premiará la mejor acción entre todos los ganadores de las distintas categorías, para elegir el gran ganador de la jornada. Se premiará a la Agencia de Publicidad, la empresa de Publicidad Outdoor o indoor, La Agencia de Medios y el Anunciante.

Solo se recibirán las piezas o campañas que hayan participado dentro del periodo enero 2016 a marzo 2017. Podrán ser campañas que hayan iniciado antes o durante de estas fechas lo importante es que hayan estado dentro de este periodo establecido.

Fuente: mercadonegro.pe

Desde el inicio de la Era Digital, las empresas se han visto obligadas a acoplarse a este fenómeno para no quedarse atrás. Hoy en día existen maneras de llegar al consumidor mediante lo digital y para hablar sobre esto, Eduardo Eneque,  socio fundador de Impulse – Agencia de Inbound Marketing, ofreció una ponencia sobre cómo generar clientes a través de internet.

“Antes de internet las empresas controlaban la información que recibían los consumidores. El viaje de compra era más o menos lineal. Con la llegada del internet la información se empieza a democratizar y es el consumidor quien empieza a tomar el control.  Es así que el control del proceso de compra y venta se ha pasado del vendedor al comprador” comentó.

Es cierto que cuando vemos gente en la calle caminando o en carros, la gran mayoría está mirando su celular y no le presta atención a los paneles publicitarios que los rodean, o no tanta como se hacía antes. Esto sucede con mayor frecuencia en el mundo digital, por ejemplo, cuando queremos ver algo en YouTube y nos vemos interrumpidos por un video preliminar de pocos segundos, que es un anuncio; como respuesta inmediata, le damos click a “omitir video”, según el especialista en Inbound Marketing.

Esto nos lleva a lo siguiente: Entonces, ¿Cómo atraer al nuevo consumidor? “ya no es tan eficiente salir a buscar masas o grandes audiencias. Uno debe empezar primero identificando personas individuales. El contenido en la metodología Inbound nos ayuda a tener ventajas como ser el canal o la fuente que permite generar mayores visitas al sitio web”.

Así mismo, Eneque explicó que esto se basa en tres etapas relacionadas al comprador: atraer, vender y encantar. La etapa de “atraer” es saber quién es el comprador, qué cosa necesita y cómo se le puede ayudar. De esta forma, la empresa producirá contenido único para atraerlo al sitio web y empezar a generar una base de datos. Para vender, se deben generar ofertas personalizadas que llamen la atención del comprador en el momento oportuno. Finalmente encantar al cliente quiere decir lograr que se quede con la opción que se le ofrece, que quiera comprar otra vez o que recomiende el servicio/producto a un potencial cliente.

Fuente: mercadonegro.pe

En la actualidad una excelente opción para dar a conocer una campaña de una forma novedosa y destacada para las marcas, es el marketing sensorial. Mediante el estímulo de sentidos como el olfato, el público percibe y distingue en mayor medida las campañas, a diferencia de los tradicionales sentidos como la vista y el oído, que la publicidad tradicional usa en su mayoría.

Este tipo de marketing olfativo permite fijar recuerdos de las marcas, mediante algo tan concreto como el aroma de un producto, puesto que el olfato está directamente conectado con las emociones y profundiza experiencias.

Centros de investigación como Sense of Smell Institute indican que al pasar tres meses solo recordamos el 50 % de las cosas que han visto en este periodo, mientras que a través de los olores, ese porcentaje se incrementa hasta en un 65 % después de un año.

Las marcas adoptan cada vez más esta tendencia y también se aplica en nuestro país. En el 2015, Punto Visual implementó para la marca Sporade una valla para presentar el lanzamiento de su nueva botella: a través de la estructura de este producto, la cual figuró en primer plano, se colocaron dos ventiladores y un líquido con aroma de acuerdo al sabor que representaba. De esta manera, cientos de peatones pudieron visualizar la nueva botella e incluso percibieron el sabor a través del olfato.

Marcas como Sporade utilizaron este recurso para destacarse en medios como el Outdoor, para impactar y llamar la atención de la audiencia de una forma diferente que se destaca de la competencia, además de brindarle una experiencia única a éste público, que cada vez evita la publicidad en medios tradicionales por la saturación de anuncios.

Así mismo, Efectimedios también ofrece este servicio en nuestro país: a partir de la adaptación y aplicación de estos aromas, esta empresa usa cargas de perfume líquido, para tener una cobertura de hasta 100 mts2 en diversas vallas que pueden ir acompañadas de efectos LED y volumetrías del producto, como en el caso de perfumes, aromatizantes, entre otros.

Uniliever y Efectimedios apostaron por la creatividad en el Metropolitano, al implementar un volumétrico que representa una mesa peruana lista para el lonche, en la que una humeante taza de té despide un delicioso aroma a canela y clavo que detiene el paso de los pasajeros y los invitar a interactuar con la marca, tomándose fotografías.

La campaña de Supermercados Bloom en Estados Unidos, es otro ejemplo en el que se utilizó marketing olfativo: a través de una valla que implementaron, se observó un trozo de carne de grandes proporciones que está incrustado en un tenedor, que a su vez rociaba una fragancia de carne a la brasa en los horarios de desayuno y almuerzo para incrementar las ventas de la marca de carne.

A partir de estos ejemplos, se puede concluir que esta tendencia, enfocada en cautivar el sentido del olfato, se incrementará poco a poco en medios de publicidad exterior ya que es una alternativa efectiva para destacarse de la competencia.

La Federación Peruana de Futbol (FPF) sigue destacando en su gestión de marketing y acaba de anunciar que pretenden ingresar al mercado mediante una cadena de tiendas en retails a nivel nacional.

Así lo reveló Manuel Rangel Macchiavello, gerente comercial de la FPF a Gestión. “Entraríamos a malls, aeropuertos, Estadio Nacional, entre otros. Nuestros productos pueden ser vendidos como souvenirs atrayendo a los turistas. Venderíamos una gran variedad de productos, desde indumentaria, agendas, billeteras, llaveros, entre otros”, declaró.

La FPF plantea con este proyecto abrir su primera tienda el próximo año y como objetivo a mediano plazo contar con 5 locales donde se venderán productos bajo la marca de la federación. “Abriremos nuestro abanico de oferta ya que hoy tenemos principalmente licencia de indumentaria. En otros países este sistema de comercialización funciona, aquí aún no lo tenemos”, comentó al medio citado.

Con este tipo de iniciativas, la FPF ha logrado seguir contando con el apoyo de sus marcas históricas y del hincha, además de generar reacciones positivas en los diversos campos, es así que nuevas firmas han pensado en apostar por la bicolor.

Rangel Macchiavello señaló que hay tres niveles de patrocinio. El primero es el llamado ‘oro’ y son marcas como Coca-Cola y cerveza Cristal, el gerente sostuvo que desean sumar una firma más en esta modalidad.

“El segundo nivel, ‘plata’, queremos sumar dos más. Estamos en conversaciones con empresas de seguros, banca y tecnología. Queremos explorar nuevas categorías que no han tenido acercamiento al fútbol”, y finalmente a los proveedores, mencionó al medio.

Los cambios en el sector retail están sucediendo muy rápido y es que la incorporación de la tecnología a la vida diaria de todos ha hecho que queramos realizar cualquier actividad a través de diferentes dispositivos tecnológicos con lo que contamos, lo que lleva a las empresas a tener una comunicación efectiva con su consumidor a través de diferentes canales. Por otro lado, los retailers también incorporan aspectos innovadores en el punto de venta, con la finalidad de atraer más público hacia sus tiendas. Es por eso que veremos algunas tendencias que estamos o estaremos viendo en la industria retail.

La compra se ha vuelto social

Para el consumidor hablar de su vida y actividad en internet se ha convertido en una costumbre, por lo que la compra también se ha vuelto un tema de conversación. El

70 % de los consumidores realiza búsquedas sobre el producto que va adquirir en sitios webs antes de comprarlo. Los retailers ya no pueden ser un observador de estas conversaciones, deben participar necesariamente de manera activa creando contenido alrededor de los productos y el punto de venta, que provoque que el consumidor considere realizar la compra y no sólo ello, sino también que cree un vínculo de fidelidad con las marcas de su  preferencia a mediano plazo.

El poder de los Millennials

En estos días, este grupo de personas son de gran influencia están modificando la manera de tener una experiencia de compra. Se cree que para el 2017 este grupo tendrá mayor poder de compra que cualquier otra generación, por lo que es importante tener en cuenta sus hábitos de consumo, así como la manera en la que desarrollan sus actividades, para que las empresas de retail puedan impactar positivamente en las diferentes plataformas sociales que utilizan y con ello lograr un efecto de atracción hacia sus puntos de venta.

BIG DATA como generador de insights

Durante los últimos años se ha hablado bastante de BIG DATA y la manera en que nos proporciona información valiosa para tomar decisiones. El avance acelerado de la tecnología ha hecho que no nos preocupemos demasiado sobre cómo obtener la información, por lo que el reto se convierte necesariamente en la interpretación de dichos datos para obtener insights valiosos sobre lo que nuestro consumidor está esperando y teniendo como expectativa a la hora de ir a un punto de venta para satisfacer una necesidad.

Independientemente de las tendencias, el foco siempre deberá ser el consumidor y el profundo conocimiento que tengamos de él nos llevará a desarrollar estrategias y acciones en el punto de venta que tengan como consecuencia su satisfacción por consiguiente el desplazamiento de productos.

Si bien es cierto la publicidad exterior es un medio infalible para generar presencia de marca hay muchos factores que pueden influir en la elección de un punto estratégico. Desde sus inicios este tipo de publicidad ha sido la forma más antigua de comunicación de masas. En la era moderna ésta se hace más famosa cuando el automóvil se convirtió en el medio de transporte más común en la década de los 30. Desde ese entonces se ha convertido en uno de los medios favoritos para anunciar, teniendo actualmente una penetración de 98% en el mercado limeño.

En primer lugar cuando tenemos que pensar en elegir un punto o elemento para nuestra campaña es pensar que queremos estar en las avenidas más transitadas para que nos vea más gente, y si, es importante tener alta visibilidad, pero el verdadero éxito de nuestro anuncio  va a depender de elegir un punto adecuado de acuerdo a nuestro objetivo de comunicación, lo primero es definir que queremos comunicar y a quien queremos comunicárselo, y claro está, del presupuesto disponible. En la capital actualmente se cuenta con más de 13 tipos de elementos, cada uno con diferente ventaja.

Los elementos más pequeños como los paraderos o las vallas bajas suelen ser los preferidos de las campañas de mantenimiento o para comunicar ofertas con alto nivel rotación, esto debido a la gran cobertura de elementos en la ciudad, estos suelen usarse más en campañas de mantenimiento, tienen un costo bastante accesible. Por otro lado los elementos con más tamaño como las banderolas (elemento que se despliega sobre los edificios) generalmente son usados para generar un alto impacto en los transeúntes (estos  no son abundantes y tienen un costo más elevado), funcionan muy bien para un lanzamiento importante o para campañas de branding de alto impacto, colocándolos en pocos puntos estratégicos según el target al que va dirigido el producto.

Una vez que se tiene el tipo de elemento definido, hay características dentro de estos que harán que tu aviso tenga más recordación. En lima, las personas identifican algunos factores como los que más les atraen en un anuncio en la vía pública: la iluminación de un panel es importante, la belleza de los modelos en la pieza es lo que más les llama la atención, el tamaño de las letras en el aviso y por ultimo el uso de formatos especiales (esto podemos verlo con mayor frecuencia en la temporada de verano en los paneles carreteros hacia el sur).

Lima cuenta con aproximadamente 4 600 elementos que cubren las principales avenidas de la ciudad, cada uno con características diferentes para cada tipo de objetivo.

Próximos a comenzar un nuevo año, profesionales de todas las áreas ya están viendo que les espera en sus respectivas empresas. En la publicidad, la proyección es fundamental para la competitividad y el crecimiento, dado que el mercado es dinámico, cambiante y cada vez más exigente.

Para enfrentar las nuevas demandas de los clientes y los públicos durante este año 2017, debemos revisar algunas tendencias que triunfarán en el campo del diseño publicitario.

Por ejemplo el uso de las tipografías San Serif serán más utilizadas, ya que el crecimiento de la tecnología y el énfasis por el estilo minimalista, direcciona a un diseño cada vez más limpio y esto se traduce en tipografías de tipo San Serif (Palo seco), por ello para el 2017 estaremos usando letras más limpias, legibles y sobre todo, modernas y frescas.

Por otro lado los logotipos tendrán una mayor personalidad, comunicándose a través del diseño lo más relevante y necesario para la marca, ya que muchas veces por tener un logotipo minimalista no se ha llegado a comunicar lo realmente necesario.

En cuanto a los colores RGB utilizados para plataformas web, Apps, Redes Sociales, presentaciones, videos, animaciones, etc; se recomienda usar colores encendidos ya que toman mayor presencia en el mercado.

La fotografía transmite experiencias, y, la tendencia es mostrar ambientes naturales con personas reales, si tener la necesidad de forzar ninguna situación; por eso cada vez vemos como las marcas apuestan más por las sensaciones y emociones a nivel fotográfico.

En el 2017 se encontrarán Recursos gráficos con movimiento con sistemas y comportamientos de marca más amigables y frescos, los que se desenvolverán en gráficas aplicadas a distintos tipos de soportes. Un claro ejemplo es la promoción en Facebook de la película de Star Wars: El Despertar de la Fuerza. Donde se podía navegar a través del desierto de Jakku en un video de 360°.

Un aspecto muy importante dentro de la actividad publicitaria es el Diseño Gráfico. Definimos diseño, como una forma de comunicación visual cuya finalidad es la de estructurar mensajes publicitarios con objetivos comerciales claros y definidos, a través de la organización e integración de formas, texturas y colores que se traduzcan en comunicación significativa y relevante para su entorno, pero especialmente, para el público hacia el que va dirigida.

En el área de diseño gráfico, la información obtenida por vía de mercadotecnia, tanto estudios como investigación de mercado es procesada por el área creativa, toma forma y cobra vida al materializarse en un mensaje dimensional y perfectamente compatible con el grupo meta, es decir el target al que va dirigido.

En ésta área se crean piezas publicitarias destinadas a ser impresas en diversos medios entre los que destacan folletos, catálogos, manuales, instructivos, posters, anuncios espectaculares y para vía pública, materiales pop (punto de venta) stands, display’s, empaques y envases. En todas estas ejecuciones el diseño gráfico juega también un papel esencial en la creación de toda la estructura sobre la cual se construye una marca, la imagen corporativa o identidad visual.

Desde luego el diseño gráfico, es algo mucho más complejo que esto, más allá del manejo de las formas y colores, el diseñador conoce con profundidad a las personas, desde un punto de vista Psico-fisiológico para entender así, los procesos cognoscitivos, preceptúales y emocionales que operan en el receptor, mismos que harán la diferencia entre un mensaje técnicamente correcto y otro que penetra la mente del receptor y deja una huella indeleble, es por tanto innegable la importancia de la participación del diseño gráfico en el éxito al construir una marca.

El diseño es fundamental como herramienta de comunicación y marketing, tanto para su empresa como su marca. Invirtiendo en diseño su marca será percibida positivamente, traduciéndose en diferenciación frente a la competencia, dotándola de carácter, fidelizando a sus clientes y consiguiendo una óptima presentación compañía frente al mercado. 

En la actualidad encontramos una gran variedad de canales, tipos de activaciones y acciones Below The Line (BTL) que nos permiten innovar y descubrir nuevas formas de cumplir los objetivos establecidos en nuestro plan de mercadotecnia, más aún cuando se cuenta con presupuestos limitados.

Para esto, Carola Fernández, directora de Mercadotecnia de Cinemex, destaca que es importante ser creativo en el momento de definir las acciones BTL en un plan de marketing. Y por ello, comparte 10 pasos que a su juicio son de gran utilidad para armar un plan para enfocado en la realización de estrategias BTL:

1.       Comprender la estrategia y los objetivos corporativos con el fin de que el plan de marketing quede alineado y ayude al cumplimiento de los mismos.

2.       Definir las prioridades.

3.       Realizar un análisis detallado del mercado, de la competencia y de nuestra empresa.

4.       Identificar oportunidades y riegos.

5.       Definir los objetivos generales.

6.       Definir los objetivos que pueden ser conseguidos a partir de estrategias BTL.

7.       Definir las estrategias BTL y sus tácticas (es de gran utilidad involucrar a diferentes personas en una lluvia de ideas ya que existen muchas posibilidades para acciones BTL y cada día surgen nuevas ideas).

8.       Definir el presupuesto.

9.       Presentar el plan y conseguir aprobación y apoyo.

10.   Ejecutar e ir evaluando resultados.

En la publicidad se usan con frecuencias los términos publicidad BTL y ATL. Si estás familiarizado con el medio, sabrás de qué estamos tratando, pero si no, te ayudaremos a entender cada uno de estos tipos de publicidad.

Comencemos por las siglas; si hablamos de ATL encontramos que su significado es “Above The Line” (Sobre la línea) y en el caso de BTL es “Bellow The Line” (Bajo la línea). La primera interrogante surge por sí sola, ¿A qué línea nos referimos?

La “línea” se refiere a la línea en la factura de una agencia de publicidad que dividía a los medios que generaban una comisión por la contratación del espacio de publicidad (ATL) de los que no lo hacían (BTL). Es así que surgieron las siglas, pero sus diferencias van mucho más allá de una referencia en una factura.

La publicidad ATL se refiere al tipo de publicidad que tiene un amplio alcance y que no es tan segmentado. El feedback no es inmediato, por lo que la efectividad de la estrategia es difícil de medir. La publicidad se coloca junto a contenidos que son de interés general y atraen a gran número de personas. Tiene un precio elevado, generalmente debido a que se dirige a más personas.  La ATL se hizo en la mayoría de casos a campañas de posicionamiento.

Medios ATL: Tv, Radio, Cine, Revistas, Prensa, Exterior e Internet.

En publicidad BTL lo que se busca es dirigirse a segmentos de mercado más específicos. Utilizan canales de comunicación directa, con altas dosis de creatividad  y sentido de oportunidad. El feedback en BTL es instantáneo, por ende miden mejor la efectividad de la publicidad. Además de ser un medio más económico que el ATL porque no tiene tanto alcance, sino que busca llegar al interés de su target específicamente. Sin duda alguna, es publicidad ideal para buscar conversiones y alguna respuesta directa.

Medios BTL: Product placement, Advertgaming, Punto de venta (displays), Marketing Directo, Publicidad online, Relaciones Públicas y Patrocinio.