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Para empezar, se debe de considerar como un excelente canal de distribución las actividades de promoción, pues buscan que los productos no se resaguen.
¿ Y cómo conseguir que este canal de distribución esté del lado del cliente y a la vez atienda los objetivos de las campañas de marcas?
Como primer paso, la técnica de promoción debe:
- Conseguir la rotación del productos en el punto de venta
- Generar impulso de venta
- Promoción de producto
- El uso del merchandising
- Atraer mayor tránsito al punto de venta.
VENTAJAS DE LA PROMOCIÓN BTL
Aunque hay diversos beneficios que se generan al emplear la estrategia de Marketing BTL, es el impacto menos agresivo en el empleo del presupuesto. Con esto, se puede ver a la promoción BTL como una de las más viables para las pequeñas y medianas empresas que no pueden enfrentar fácilmente los gastos de campaña los medios tradicionales y masivos ya que su costo es mayor.
Otra ventaja que obtenemos con la promoción es que los resultados se obtienen rápidamente. El efecto es inmediato, por lo que los resultados se obtienen del mismo modo. Este método resulta eficaz y con resultados medibles.
Por otro lado, la promoción busca estar frente al consumidor final y tener claro cuáles son las preferencias de los clientes a los cuales cada campaña está dirigida.
La atención personal contribuye al éxito de esta estrategia porque la persuación es directa. Esta promoción busca llegar al cliente a través de la sensación inmediata con el producto y se dirige a una persona específica o de un pequeño número de personas.
Además, debe atender las necesidades en el lugar de los consumidores. Con el uso de diferentes estrategias y llenos de originalidad, la promoción se puede transportar al consumidor exactamente al punto de venta.
Fuente: informabtl.com
