En la actualidad encontramos una gran variedad de canales, tipos de activaciones y acciones Below The Line (BTL) que nos permiten innovar y descubrir nuevas formas de cumplir los objetivos establecidos en nuestro plan de mercadotecnia, más aún cuando se cuenta con presupuestos limitados.

Para esto, Carola Fernández, directora de Mercadotecnia de Cinemex, destaca que es importante ser creativo en el momento de definir las acciones BTL en un plan de marketing. Y por ello, comparte 10 pasos que a su juicio son de gran utilidad para armar un plan para enfocado en la realización de estrategias BTL:

1.       Comprender la estrategia y los objetivos corporativos con el fin de que el plan de marketing quede alineado y ayude al cumplimiento de los mismos.

2.       Definir las prioridades.

3.       Realizar un análisis detallado del mercado, de la competencia y de nuestra empresa.

4.       Identificar oportunidades y riegos.

5.       Definir los objetivos generales.

6.       Definir los objetivos que pueden ser conseguidos a partir de estrategias BTL.

7.       Definir las estrategias BTL y sus tácticas (es de gran utilidad involucrar a diferentes personas en una lluvia de ideas ya que existen muchas posibilidades para acciones BTL y cada día surgen nuevas ideas).

8.       Definir el presupuesto.

9.       Presentar el plan y conseguir aprobación y apoyo.

10.   Ejecutar e ir evaluando resultados.