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Vivimos en una sociedad de consumo, donde la oferta de productos supero con creces la demanda de consumidores. Los productos abarrotaban el mercado, el cual se hizo cada vez más competitivo y buscaban diferenciar su comunicación. Un factor importante para esta lucha fue y es el merchandising, el mejor medio para optimizar la rentabilidad en el punto de venta.
Para lograr un buen merchandising es indispensable tener en claro estas 5 reglas fundamentales:
- Tener el producto adecuado
Según el establecimiento, se debe llevar a cabo un adecuado surtido del producto tanto en calidad como en número.
- Tener la cantidad adecuada
Es necesario gestionar bien el stock, no hay que ser excesivo sino contar sólo con las existencias necesarias para los clientes.
- El precio adecuado
Teniendo en cuenta los factores de rentabilidad y la relación calidad-precio.
- El momento adecuado
Los productos deben corresponder a la época, a la tendencia.
- El lugar adecuado
Dentro de cada establecimiento hay un lugar idóneo para cada tipo de producto.
Para que estas cinco reglas apliquen exitosamente, debemos tener en cuenta también 4 ejes: El surtido, presentación, la animación y la gestión de la rentabilidad.
Debemos ser conscientes de la gran cantidad de opciones que el consumidor tiene en el mercado, por ello siempre debemos preocuparnos por lo que influye en su decisión de compra. Nuestro merchandising debe responder a sus necesidades, deseos y expectativas.
